مقیاسسازی خط تولید مشتریان ارگانیک برای یک پلتفرم فینتک درجه یک
یک تغییر استراتژیک از ترافیک با حجم بالا به «کلمات کلیدی پولی» با قصد بالا، باعث افزایش ۲۱۵٪ی ترافیک و رشد ۱۴۰٪ی دموهای سازمانی شد.
رشد ترافیک
+215%
رشد MQL
+140%
رشد درآمد
98%
ROI
5.2x
جدول زمانی
10 Months
پیشزمینه و زمینه
نکستجن یک پلتفرم هوش مالی در سطح سازمانی است که به مدیران مالی و تیمهای مالی شرکتهای فورچون ۵۰۰ خدمات میدهد. در بخش فینتک، دید در نتایج جستجو به طور مستقیم بر اعتبار برند و اعتماد خریدار تأثیر میگذارد. در حالی که این شرکت اعتبار دامنه قابل توجهی ساخته بود، در تبدیل ترافیک به قراردادهای سازمانی با ارزش بالا با مشکل مواجه بود.
راهکارهای مالی نکستجن
فینتک / نرمافزار به عنوان سرویس B2B
سازمانی
چالشهای اصلی
علیرغم اعتبار دامنه قوی و تولید محتوای مداوم، رشد ارگانیک برای بیش از ۱۴ ماه راکد مانده بود. ترافیک به شدت در پرسشهای آموزشی بالای قیف متمرکز بود که آگاهی ایجاد میکردند اما منجر به دمو نمیشدند. در همین حال، رقبا شروع به کسب رتبههای برتر در صفحات محصول اصلی کردند و شرکت را مجبور به اتکای بیش از حد به کانالهای جذب پولی با هزینههای رو به افزایش به ازای هر جذب (CPA) کردند.
رشد ارگانیک مسطح علیرغم انتشار مداوم محتوا
تضارب کلمات کلیدی در صفحات محصول
از دست دادن رتبهها برای عبارات تجاری با قصد بالا
نرخ پرش بالا از ترافیک اطلاعاتی غیرمبدل
استراتژی رشد
ما نقشه راه سئو را حول قصد درآمدی به جای حجم ترافیک بازسازی کردیم. با پیادهسازی معماری هاب و اسپوک و رفع ناکارآمدیهای عمیق فنی، هر صفحه به مرحله مشخصی از سفر خریدار سازمانی نگاشت داده شد.
خوشهبندی معنایی حول «کلمات کلیدی پولی» با نرخ تبدیل بالا
سئوی فنی در سطح سازمانی و بهینهسازی لینکدهی داخلی
تقویت E-E-A-T برای اعتبار مالی
ایجاد محتوای استراتژیک پایین قیف (BoFu)
فاز ۱ – زیرساخت و همسوسازی اعتبار
رفع دو سال بدهی فنی انباشته شده و بهینهسازی معماری سایت برای شفافسازی روابط محصول برای موتورهای جستجو.
نرخ ایندکسگذاری ۴۵٪ بهبود یافت
میانگین موقعیت رتبهبندی برای کلمات کلیدی اولویتدار ۱۲ پله بهبود یافت
فاز ۲ – توسعه محتوای مبتنی بر قصد
راهاندازی کمپینهای محتوای هدفمند با محوریت پرسشهای با قصد بالا مانند «بهترین پلتفرم برای» و کلمات کلیدی «جایگزین برای» به منظور جذب مشتریان بالقوه آماده به خرید.
افزایش ۱۴۰٪ی دموهای ارگانیک
افزایش ۲۱۵٪ی کل ترافیک ارگانیک
تأثیر نهایی
ظرف ۱۲ ماه، این تحول، موتور رشد مشتری را بازتعریف کرد. با تسلط بر چشمانداز جستجوی با قصد بالا در فینتک، آنها به طور قابل توجهی وابستگی خود را به جذب پولی از طریق لینکدین کاهش داده و موقعیت خود را به عنوان یک مرجع در این رده تقویت کردند.
رشد ۲۱۵٪ی در کل ترافیک ارگانیک
افزایش ۱۴۰٪ی دموهای واجد شرایط بازاریابی
رشد ۹۸٪ی درآمد خط تولید(پایپ لاین) حاصل از منابع ارگانیک
“این فقط اجرای سئو نبود - بلکه یک مشارکت استراتژیک برای رشد بود. آنها محصولات مالی پیچیده را به یک استراتژی جستجو تبدیل کردند که با مدیران مالی سازمانها ارتباط برقرار میکند.”
گام بعدی شما یک میلیون دلار از اینجا شروع میشود.
دست از قبول کردن حد متوسط بردارید. ما مهندسی برتر را با بازاریابی با نرخ تبدیل بالا ترکیب میکنیم تا موتور سود دیجیتال شما را بسازیم.