Skalowanie organicznego lejka sprzedażowego dla platformy FinTech klasy Tier-1
Strategiczne przejście od ruchu o dużej objętości do słów kluczowych o wysokiej intencji (tzw. „money keywords”) spowodowało wzrost ruchu o 215% i wzrost liczby demonstracji dla przedsiębiorstw o 140%.
Wzrost ruchu
+215%
Wzrost MQL
+140%
Wzrost przychodów
98%
ROI
5.2x
Oś czasu
10 Months
KONTEKST
NextGen to platforma inteligencji finansowej klasy enterprise, obsługująca dyrektorów finansowych i zespoły finansowe firm z listy Fortune 500. W sektorze FinTech widoczność w wyszukiwarkach bezpośrednio wpływa na autorytet marki i zaufanie kupujących. Firma zbudowała znaczącą autorytet domeny, ale miała trudności z przekształcaniem ruchu w wartościowe kontrakty korporacyjne.
NextGen Financial Solutions
FinTech / B2B SaaS
Przedsiębiorstwo
GŁÓWNE WYZWANIA
Pomimo silnego autorytetu domeny i konsekwentnej produkcji treści, wzrost organiczny utknął w martwym punkcie na ponad 14 miesięcy. Ruch był silnie skoncentrowany na zapytaniach edukacyjnych na górze lejka, które generowały świadomość, ale nie prowadziły do demonstracji. Tymczasem konkurenci zaczęli wyprzedzać w rankingach główne strony produktowe, zmuszając firmę do nadmiernego polegania na płatnych kanałach pozyskiwania o rosnących kosztach CPA.
Płaski wzrost organiczny pomimo ciągłego publikowania
Kannibalizacja słów kluczowych na stronach produktowych
Utrata pozycji w rankingach dla terminów komercyjnych o wysokiej intencji
Wysoki współczynnik odrzuceń z niekonwertującego ruchu informacyjnego
STRATEGIA WZROSTU
Zrestrukturyzowaliśmy mapę drogową SEO wokół intencji przychodowej, a nie wolumenu ruchu. Wdrażając architekturę typu hub-and-spoke i eliminując głębokie nieefektywności techniczne, każda strona została przypisana do określonego etapu podróży klienta korporacyjnego.
Grupowanie semantyczne wokół wysoko konwertujących „money keywords”
Techniczne SEO na poziomie przedsiębiorstwa i optymalizacja linkowania wewnętrznego
Wzmocnienie E-E-A-T dla wiarygodności finansowej
Strategiczne tworzenie treści na dół lejka (BoFu)
Faza 1 – Infrastruktura i dostosowanie autorytetu
Rozwiązanie problemu dwuletniego długu technologicznego i optymalizacja architektury witryny w celu wyjaśnienia relacji między produktami dla wyszukiwarek.
Wskaźnik indeksacji poprawił się o 45%
Średnia pozycja w rankingu dla priorytetowych słów kluczowych poprawiła się o 12 miejsc
Faza 2 – Rozwój treści napędzany intencją
Uruchomienie ukierunkowanych kampanii contentowych skoncentrowanych na zapytaniach o wysokiej intencji, takich jak słowa kluczowe „Najlepsza platforma dla” i „Alternatywa dla”, przechwytujących gotowych do zakupu prospektów.
Wzrost liczby organicznych demonstracji o 140%
Wzrost całkowitego ruchu organicznego o 215%
OSTATECZNY WPŁYW
W ciągu 12 miesięcy transformacja na nowo zdefiniowała silnik wzrostu klienta. Przejmując kontrolę nad krajobrazem wyszukiwania o wysokiej intencji w FinTech, znacząco zmniejszyli zależność od płatnych pozyskań na LinkedIn i wzmocnili swoją pozycję jako autorytetu w kategorii.
215% wzrost całkowitego ruchu organicznego
140% wzrost liczby demonstracji kwalifikowanych marketingowo
98% wzrost przychodów z lejka sprzedażowego pochodzących z organicznych źródeł
“To nie było tylko wykonanie SEO — to było strategiczne partnerstwo na rzecz wzrostu. Przełożyli złożone produkty finansowe na strategię wyszukiwania, która rezonuje z dyrektorami finansowymi przedsiębiorstw.”
Twój Następny 1 Milion Dolarów Zaczyna się Tutaj.
Przestań zadowalać się przeciętnością. Łączymy najwyższej klasy inżynierię z marketingiem o wysokiej konwersji, aby zbudować Twój cyfrowy silnik zysków.